Сертификация Google.Adwords Екатеринбург, март.

В марте компания Google устраивала в Екатеринбурге сертификацию агентств в системе Google.Adwords. На фото Влад и Я нажимаю на кнопку фотоаппарата.

Теперь перейдём к обсуждению расчёта стоимости разработки сайта

Первую часть этой статьи я написал на сайте w74.ru, смотрите статью «Как рассчитывается стоимость разработки сайта?»

У себя в блоге можно углубиться в детальное освещение этого вопроса, без корпоративного конструктивизма. Давайте попробуем.

В статье «Как рассчитывается стоимость разработки сайта?» я рассматривал процедурный подход к этапам по разработке сайтов(основываясь на процедурах по разработке сайтов) и не детализировал финансовую составляющую по потокам. То есть было написано в общем на какой этап распределяются бюджеты(менеджмент проекта, дизайн и пр.), но детальной проработки я не делал.

Посчитаем себестоимость продукта с другой стороны, исходя из предварительных затрат, которые несёт компания по разработке сайтов. Для разработки нормального сайта для бизнеса требуется минимум три человека – это менеджер(он же тестер), программист, дизайнер. Это минимум.

Менеджер обсудит проект с заказчиком, поймёт, что нужно делать и поставит задачу исполнителям. Менеджер напишет ТЗ на проект, подпишет необходимые документы с клиентом, возьмёт у клиента необходимую информацию для проекта. В процессе работы будет согласовывать все рабочие моменты: демонстрацию дизайна сайта, предпоказ свёрстанного проекта и далее.

Когда проект близок к завершению, менеджер будет сидеть и тестировать на работоспособность клиентский проект. Так нужно делать перед сдачей проекта клиенту, чтобы сайт не глючил, а нормально работал.

Дизайнер, по поставленной менеджером задаче, будет разрабатывать дизайн сайта. Будет дорабатывать его при необходимости.

Программист будет верстать сайт(если повезло с программистом и он умеет верстать). Программирование сайта под чутким контролем менеджера.

Честно говоря, я написал о идеальных исполнителях, потому что программист выступил в одном лице и программистом и верстальщиком и пришёл на работу со своей оргтехникой и софтом. Менеджер выступил в одном лице и менеджером и тестером проекта и пришёл на работу со своей оргтехникой и софтом.

Реально минимальный штат должен состоять из большего количества людей, потому что есть ещё бухгалтерия, которая будет работать с документами и счетами; руководитель, который будет контролировать качество работы организации в целом и думать о её развитии.

Итак, необходимость минимум трёх исполнителей доказана. Давайте посчитаем себестоимость такого штата.

Если платить каждому работнику в среднем хотя бы по 10000 рублей(где найти людей на такие зарплаты?), выходит в месяц придётся оплачивать работникам 30000 рублей. При этом необходимо оплатить государству налог 13% НДФЛ + 22% в пенсионный фонд + 0,2% ФСС = 35,2% .

В нашем случае получается

(10000+10000+10000)*35,2%=9750

9750 рублей за идеальных сотрудников. Нагрузка по деньгам стала равной 39750 рублей.

Дальше идёт аренда хоть какого-нибудь офиса для работы людей. Помечтаем, пусть и офис будет стоит 10000 рублей. Ещё учтем оплату Интернета и телефонии провайдеру для работы штата сотрудников. Пусть на это будет уходить всего 4000 рублей в месяц. Итак, итоговая сумма у нас уже 39750+10000+4000=53750 рублей.

Нужно учесть, что в этой сумме не учтена работа бухгалтера, который нужен, а так же прочие ежемесячные расходы(банковские комиссии за ведение счёта, расходы на канцелярию для офиса: бумага, картриджи для принтера, расходы на поездки к клиенту и пр.), которые всегда будут. Не учтена работа руководителя, который организует работу всего этого процесса под названием «Компания», аналогично менеджеру, который организует процесс по разработке сайта.

Так же нужно учитывать, что с любого платежа, который поступает на ваш банковский счёт – нужно платить налог государству. Это тоже расходы, т.к. вы априори расходуете 6% с каждого платежа(при УСН 6%).

 Если клиент, заказывая сайт, говорит вам «Почему так дорого?» — задайте клиенту встречный вопрос:

«за сколько вам сделать сайт, если я в этом месяце 54000 рублей израсходовал на содержание штата?»

Можно выдвинуть контраргумент, вроде «ну у вас же должно быть несколько клиентов, тогда нагрузка по деньгам делится». Ответ такой: «не делится, т.к. с увеличением нагрузки нужно увеличивать зарплаты сотрудникам за объёмы работы, привлекать новых сотрудников, т.к. текущие могут не успевать, да и нужен отдельный бюджет на маркетинг, чтобы привлекать этих самых нескольких клиентов — а это всё те же затраты, которые я не обсчитывал»

Вообще, цифра в 54000 рублей, конечно, заниженная, реальная цифра в разы больше.

Такими процедурами и этапами нужно вооружаться всем компаниям, которые ориентированы на качество своих работ.

Есть и платные секции, но это по темам, о которых бесплатно не расскажешь, т.к. за некоторые кейсы можно и потребовать некоторые средства.

Это конференция не в стиле «одинокий волк», я приглашал и приглашаю всех продвиженцев Челябинска, соседних регионов, России(всех, кто готов к диалогам). Но, как бы это не было смешно, с регионов и России на конференцию идут охотнее, чем то делают местные коллеги. Хотя желающие есть. Это радует! Надеюсь со временем таких будет больше.

На данный момент зал уже почти заполнен, но мы всегда найдём дополнительный стульчик для желающих :) Гоу за мозговым штурмом на конференцию!

График отображает общий итог по заработку в каждом месяце у разных систем контекстной рекламы.

Данные берутся с сайта Roem.ru начиная с 19 августа 2009 года, стандартный размер блока контекстной рекламы 240×400 или максимально близкий к нему.

Показы распределяются равномерно среди всех участников, число показов берется по данным Roem.ru, заработок сообщает сама система контекстной рекламы.

Соотношение доходности систем контекстной рекламы

Честно говоря не ожидал таких показателей от Mediatarget. Попробую в дальнейшем изучить данную систему детальнее.

Интересно, что будет делать Яндекс, чтоб не терять партнёров и рынок в дальнейшем, т.к. стратегический бонус сейчас за Google. Почему? Потому что владельцы сайтов получают 68% доходов от контекстной рекламы Google.AdSense, а в Яндекс.Директе получают всего 45% дохода(на хабре об этом).

Интересно, что будет делать Google, чтобы привлекать к партнёрству как можно больше агентств, т.к. Яндекс оплачивает партнёрам вознаграждения, а Google говорит «берите деньги с клиента».

От этих двух «интересно» и будет зависеть результативность дальнейших гонок на рынках. Ведь Российский рынок интернет-рекламы к 2014 году ожидает трехкратный рост.

У всякого бизнесмена, маркетолога, ТОПа, HR-а своё определение этого термина с унифицированным оттенком. Как то:

Клиентоориентированность – понимание и уважение Клиента

Клиентоориентированность (v2.0)– это инициация положительных эмоций и восторга у существующих клиентов, что ведет к повторным покупкам и получению новых клиентов за счет рекомендаций существующих клиентов(ссылка)

Клиентоориентированность по версии замшевого ИТшника — заключается в быстрой обработке клиентских заказов и запросов за счет автоматизации основных функций :)

И ещё много рассуждений:
- Что такое клиентоориентированность
- Более 10 интересных определений клиентоориентированности от разных людей
- Четыре шага к клиентоориентированности(с видео)

Если вы собираетесь быть клиентооринтированной компанией/командой — решите для себя что вы считаете клиентоориентированностью.

Как-то всё работа, после работы ещё и практикумы «Дабл Ю»(дорогой Яндекс, для тебя это не просто практикумы, для тебя это курсы продвижения сайтов, аха), потому на нормальное ведение своего блога времени не остаётся совсем. Более того, в «Дабл Ю» с прошлого года открылась корпоративная колонка блогов, где пишут аналитические материалы по Челябинску и не только (вот тут есть разные аналитические данные, например). Так как описывать что-то мне приходиться и там, то свой блог, понятно, совсем осиротел от записей.

Цейтнот. Или просто не правильный временной менеджмент. У Эйнштейна и Абрамовича ведь в сутках было столько же часов, сколько и у меня :)

Мы даже тви-канал для j2j.ru завели с середины прошлого года, т.к. появилось ощущение, что там оперативнее получится оповещать пользователей о доработках, нежели чем здесь. Читайте.

Вообще, много интересных вещей сейчас делать приходится. Так много всего интересного, что запись в блог начинает казаться тяжким трудом по своему содержанию. Тем не менее, карма не позволяет оставить свой блог в небытие, писать тут буду. Возможно, скоро будет больше поводов. Спасибо за внимание!

Всем кто меня знает и кто хочет узнать: примите мои поздравления с Новым Годом и будьте сильными в 2010 году, как Тигр; будьте мудрыми в 2010 году, как кошка!

Сейчас в нашей стране очень благоприятная экономическая ситуация для организации бизнеса и идей, направленных на инновационные модели работы. Предприниматели, не успевшие подружить свой бизнес с современными моделями работы, не умеющие выбирать инновационные решения для своей отрасли — через 2-3 года будут «радоваться» за своих конкурентов, которые это сделали.
Просто поймите это, поверьте в это и да пусть вам сопутствует успех!

Я хочу, чтобы у всех в Новом Году всё получилось!
Удачи Вам в ваших проектах, как в корпоративных, так и в личных!

Теперь можно посмотреть «Вести.net»: итоги 2009 года для Рунета, а так же прочитать Рунет-2009: что удивило.

Для тех, кто зашёл, чтобы прочитать именно эту строчку: девиз на 2010 год — консолидация.

Регтайм писал в начале октября о том, что Интернет станет русским. После той публикации появились новые данные

С ноября 2009 года и до 25 марта 2010 года заявки на доменные имена могут подавать только владельцы зарегистрированных торговых марок. С 12 апреля начнется продажа оставшихся доменных имен с аукционов. И лишь в начале июня 2010 года, после того как самые популярные адреса будут распределены, регистрация доменов будет производиться в обычном порядке: свободное имя достается первому подавшему заявку. Будет установлена фиксированная цена, предварительно — на уровне 500-700 рублей.

Прочитал на Lenta.ru

Итак, будет три этапа:
1. Для владельцев ТМ (ноябрь 2009 года — март 2010)
2. Для богатых киберсквоттеров (апрель 2010 года — июнь 2010)
3. Для остального народа (после июня 2010 года)

Хотел бы для интереса обратить внимание на второй этап, где и планируется, на мой взгляд, заработать миллионы.
Мне приходилось читать ранее, что некоторые общие домены вроде «бизнес.рф» и другие слова общего значения(а так же порочного и непристойного содержания) будут продаваться за миллионы рублей как-раз на втором этапе, который в цитате сверху скромно значится ‘С 12 апреля начнется продажа оставшихся доменных имен с аукционов‘ Оттого не верю я в бескорыстность русскоязычной зоны. По мне так это будущая зона полуредиректов, но несомненно с миллионными оборотами. Несмотря на всё это, надеюсь зона «.рф» действительно будет нужна и полезна, хотя до сих пор не ощущал её необходимости.

Кстати, все свежие данные по датам регистрации доменов в зоне «.рф» сообщали в ходе первого дня «Недели российского интернета» (RIW-2009). Судя по информационному бэкграунду в блогосфере — там было ещё много чего интересного. Запланировал поездку на это мероприятие в следующием году. Посмотрим, как выйдет.

Обновлено: Итоги Сеульской конференции ICANN от 06.11.09

Что касается продвижения сайтов — это никак существенно не изменит seo-рынок(говорят о «росте» регионального seo), по моему субъективному мнению. Кто умел продвигать сайты до Арзамасов, не разучится это делать и после внедрения оных. А небольших компаний(2-3 человека) или просто частных оптимизаторов, возможно, и станет больше. Но настолько, насколько они требуются рынку. Без этого просто никак, и, более того, я даже рад развитию и становлению частных оптимизаторов, оттого охотно обучаю их на наших практикумах. Сейчас спрос на услуги Интернет-маркетинга постоянен и имеет тенденцию к росту, впрочем, как это было и прежде(до кризиса). Нашему региональному рынку очень нужны умные оптимизаторы и Интернет-маркетологи(как работодатель говорю, т.к. кадры приходится обучать самому), потому как заказчик ещё недостаточно разбирается в том, что нужно для его бизнеса и как это нужно оценивать.

С людьми в регионах просто нужно работать.

Результаты первого практикума оказались внушительными: 94% продвигаемых слушателями практикума запросов в поисковых системах Яндекс, Google, Рамблер были выведены на первые страницы поиска

Далее на Chelyabinsk.ru по ссылке

Самой главной составляющей наших практикумов является система J2J.RU разаботанная нашими специалистами. Людям, которые разработали систему для продвижения сайтов, есть чему научить, поверьте. И обязательно проверьте. Приходите на наши практикумы, вам понравится!

Кстати, на самые частые вопросы по практикумам мы уже ответили и даже опубликовали это для вас в журнале «Деловой Квартал» от 20 апреля (скачать pdf 300 Kb)

Как показали результаты первого практикума, разработанная программа вполне состоятельна и показывает хорошие результаты. В ТОП-выдаче поисковых систем уже появилось несколько сайтов слушателей наших практикумов, которые они продвинули самостоятельно, базируясь на полученных знаниях. Это приятно. Я верю, что таких сайтов в выдаче теперь будет появляться больше и больше.

Удачного вам продвижения!