Уникальное торговое предложение (УТП)

Написал Павленко Сергей 12.02.2013

Термин «уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог рационалистической рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял, прежде всего, так называемой «витринной» рекламе, в которой за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда подобных в потребительском отношении. В серии экспериментов Р. Ривс сделал важное наблюдение: по силе воздействия УТП (как истинные, так и ложные) превосходят другие рекламные утверждения, поскольку лучше запоминаются и обладают большей агитационной силой. Как показал Р. Ривс, УТП обеспечивает рост внедрения марки в сознание людей и падение соответствующих показателей марок конкурентов.
Поясняя свой термин, Р. Ривс указывал, что эффективная стратегия рекламирования, которую он назвал «уникальным торговым предложением» (УТП), должна удовлетворять трем основным условиям:

1. Каждое рекламное объявление должно содержать конкретное предложение для потребителя: купи именно этот товар и получи именно эту специфическую выгоду.
Первое условие рекламистам хорошо знакомо — оно повторяется во многих современных работах по рекламе и в другом варианте звучит так: реклама должна сообщать потребителю о выгоде (материального или психологического свойства), то есть она должна строиться по принципу эмпатии.

2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере рекламы.

Второе условие составляет суть предложенной Р. Ривсом стратегии рекламирования. По его мнению, чтобы обеспечить успех рекламной кампании, рекламист должен найти и сформулировать такое утверждение о товаре, которого конкуренты не могут повторить или еще не догадались выдвинуть, хотя и могли. Поэтому в восприятии потребителей это утверждение становится уникальным. Р. Ривс подчеркивал, что УТП не обязательно связано с уникальными потребительскими характеристиками товара. При современном уровне стандартизации производства, товары, действительно обладающие уникальными свойствами, появляются на рынке не часто.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы оно могло привлечь к потреблению новых потребителей.

Для того, чтобы умело использовать стратегию УТП в современных условиях, рекламистам важно понять, какие утверждения о товаре воспринимаются, как уникальные, и уметь предсказывать особенности восприятия такой рекламы.
Механизм работы УТП Читать далее »

За сколько делать сайты, если я в этом месяце более 100’000 рублей израсходовал на содержание штата?

Написал Павленко Сергей 05.04.2012

Чтобы делать сайты и продвигать их, нужны знания. Поэтому вместо вступления будет фото.

Сертификация Google.Adwords Екатеринбург, март

Сертификация Google.Adwords Екатеринбург, март.

 

В марте компания Google устраивала в Екатеринбурге сертификацию агентств в системе Google.Adwords. На фото Влад и Я нажимаю на кнопку фотоаппарата.

 

 

 

 

Теперь перейдём к обсуждению расчёта стоимости разработки сайта Читать далее »

Процедуры по разработке и продвижению сайтов и бизнеса.

Написал Павленко Сергей 23.03.2012

Закончил работу над процедурами по разработке сайтов, продвижению сайтов и бизнеса, рекламным кампаниям. Процедурный подход необходим в работах, где принимает участие большое количество работников. А разработка, продвижение сайтов и рекламные кампании — это как раз процедурный подход.

Такими процедурами и этапами нужно вооружаться всем компаниям, которые ориентированы на качество своих работ.

 

act plan do check

Диалоги с бизнесом. Конференция «Сеть и Бизнес» в Челябинске

Написал Павленко Сергей 15.11.2010

В начале года появилось желание провести интересную конференцию по интернет-маркетингу в формате диалога с представителями бизнеса. Хороший диалог за деньги может не получиться, поэтому на конференции www.andbusiness.ru сделали общий бесплатный поток, с интересными докладами 2010.

Есть и платные секции, но это по темам, о которых бесплатно не расскажешь, т.к. за некоторые кейсы можно и потребовать некоторые средства.

Это конференция не в стиле «одинокий волк», я приглашал и приглашаю всех продвиженцев Челябинска, соседних регионов, России(всех, кто готов к диалогам). Но, как бы это не было смешно, с регионов и России на конференцию идут охотнее, чем то делают местные коллеги. Хотя желающие есть. Это радует! Надеюсь со временем таких будет больше.

На данный момент зал уже почти заполнен, но мы всегда найдём дополнительный стульчик для желающих :) Гоу за мозговым штурмом на конференцию!

Чей контекст приносит больше дохода? Соотношение доходности систем контекстной рекламы

Написал Павленко Сергей 22.07.2010

Ситуация с доходами от систем контекстной рекламы по данным roem.ru. Рассматриваются четыре системы: Яндекс.Директ, Медиатаргет, Бегун(это зло), Google AdSense(это будущее).

График отображает общий итог по заработку в каждом месяце у разных систем контекстной рекламы.

Данные берутся с сайта Roem.ru начиная с 19 августа 2009 года, стандартный размер блока контекстной рекламы 240×400 или максимально близкий к нему.

Показы распределяются равномерно среди всех участников, число показов берется по данным Roem.ru, заработок сообщает сама система контекстной рекламы.

Соотношение доходности систем контекстной рекламы

Соотношение доходности систем контекстной рекламы

Честно говоря не ожидал таких показателей от Mediatarget. Попробую в дальнейшем изучить данную систему детальнее.

Интересно, что будет делать Яндекс, чтоб не терять партнёров и рынок в дальнейшем, т.к. стратегический бонус сейчас за Google. Почему? Потому что владельцы сайтов получают 68% доходов от контекстной рекламы Google.AdSense, а в Яндекс.Директе получают всего 45% дохода(на хабре об этом).

Интересно, что будет делать Google, чтобы привлекать к партнёрству как можно больше агентств, т.к. Яндекс оплачивает партнёрам вознаграждения, а Google говорит «берите деньги с клиента».

От этих двух «интересно» и будет зависеть результативность дальнейших гонок на рынках. Ведь Российский рынок интернет-рекламы к 2014 году ожидает трехкратный рост.


© 2010 Блог Сергея Павленко.